品牌联合营销正流行 ThinkPad与 BMW的探索之旅
| 日前，备受期待的“BMW 3行动”颁奖典礼暨闭幕仪式于2009年7月11日，在风景旖旎的海滨城市——海南三亚隆重落下了帷幕。作为独家电脑合作伙伴的首选笔记本电脑品牌——联想ThinkPad不但为比赛全程提供了可靠的产品与技术支持，更从体验营销活动的前期推广就深入介入。 
看品牌如何珠联璧合
随着中国市场各个行业的竞争加剧，品牌之间不再局限于价格、促销等常规营销手段，而开始对营销方式不断进行尝试和创新，联合品牌营销近年来也逐渐成为一个发展趋势，被越来越多的厂商所采用。然而，品牌联合营销若想取得成功受到诸多因素的限制，首先就是联合品牌间的匹配问题，然后还要解决合作品牌是否具有共同的消费人群、文化理念及价值特征等问题。
ThinkPad和BMW是在各自领域分别取得了卓越成就的两大领袖品牌。作为全球知名的汽车制造商，BMW在全球都拥有卓越的品牌知名度和美誉度。而ThinkPad作为笔记本电脑的业界首选品牌，同样拥有广泛的用户基础，经典大方的外观，安全可靠的性能，别具匠心的人性化设计…… 无一不是人们津津乐道的话题。
显而易见，这两个品牌在联合营销的相互选择上，可谓是“门当户对”，尤其在用户群体方面有着相当高的契合度，主要都是针对高端商务人群，开宝马汽车的用户群基本都是事业上取得相当成就的成功人士，而这些成功人士多数使用的又都是ThinkPad笔记本。因此，两大品牌能够在各自的市场资源上进行有益的补充和互换，是珠联璧合的“联姻”。
联合营销需深度
“BMW 3行动”是继“X之旅”后，宝马公司组织的又一次大规模的全国巡游活动。据BMW介绍，希望通过举办这种活动，让参赛选手能够同自己梦想的汽车共度美好时光，因为BMW的价值理念是“让消费者充分感受到BMW带来的精致生活之美”。 这点与ThinkPad自诞生以来，不断坚持的“为满足用户需求而不断思考创新”的价值理念不谋而合，有异曲同工之妙。
拿本次“BMW3 行动” 来说，倡导的就是“挑战体能、 决战心智、 触及心灵”等口号，希望在目标受众中，传达驾驶BWM3的非凡品味和生活体验。在比赛过程中，ThinkPad 通过提供其X系列笔记本，不但让产品在性能、便携、电脑续航能力等产品特性方面大家留下深刻印象，还给参赛选手带来了无可替代的许多乐趣，充分表现了了“享受高品质生活体验”的活动宗旨。.
选手不但使用X200笔记本写下博客，记录沿途美好风景；还用无线上网功能随时随地和亲朋好友沟通，以分享喜悦心情故事；更可把新鲜的视频，兴奋的照片随时上传，让所有人都尽情享受旅程的快乐和激情！
市场成功靠细节
有专家指出，品牌联合营销对合作双方的最大益处，是让原本毫不相干的元素相互渗透、相互融合，带来立体感和纵深感，从而产生新的亮点。因为，在不同行业间培养用户群是个缓慢的过程，而通过品牌的联合营销就可以大大缩短过程，节约成本，提高ROI（投资回报率）。而对消费者而言，则可以在更短的时间内，了解到更多品牌，提升对相关品牌的认识程度。
从这点上看，联合营销不但能让合作双方共享信息，扩展客户群，从而有机会获取更广阔的市场机会，而对于消费者来说，也多了一个了解品牌的渠道，能让自己在选择产品时更加清醒慎重，无疑是创造了“多赢”的局面！ |
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发表于 2009-7-29 13:11
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发表于 2009-7-29 20:01
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